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品牌營銷之聲浪傳播理論。

瀏覽數量: 15     作者: 本站編輯     發布時間: 2016-08-08      來源: 本站

聲浪傳播理論極力去構建品牌發展的全知視角,并由原點區、發聲區、回聲區、無聲區及無聲崇拜五部分組成,它們各自成環,同時又如奧運五環一樣環環相扣,形成品牌傳播的全新體系。
 
        第一步 原點區:做品牌就像用圓規畫圓,有了明確而又堅定有力的原點,才能畫得好!如果原點沒選對或不堅定,那畫出來的圓就永遠都無法圓滿。
        第二步 發聲區:沒有聲音,就沒有市場!品牌與消費者的關系,如同你在山谷里叫,如果太小聲,可能山也不會睬你!
        第三步 回聲區:品牌就是個有個性的人,除了生理特征,更要有精神特征;聲音是可以聽見的,聲浪卻是無形的,用無形包裝有形成為占據人心的重要手段。
        第四步 無聲區:“寧靜而致遠”,不是完全沒有聲音,而是主動調低音量;于無聲處反思內在,傾聽內心,在醒覺中夯實原點,謀定新圖景。
        第五步 無聲崇拜:佛家說:不可說,不可說。大音希聲,不可說的才最具魅力。
 
        提及聲浪傳播,于多數人來講,是陌生的。但仔細拆解后會發現,其所暗含的邏輯并不陌生。畢竟一切品牌“名望”的產生,都源于消費者的內心。消費者內心的活動,是外力影響的結果。消費者的內心受到各種外力的影響而產生情緒,產生交流分享的意愿,就會通過各種聲音表達出來。這些不同的聲音相互疊加交錯,形成聲浪,成就了品牌的“名”;在聲浪中賦予積極的品牌內涵,使其和諧一致,塑造了品牌的“望”。聲浪是品牌名望的載體,也是品牌名望的基石。暨南大學新聞與傳播學院碩士研究生導師朱磊進而將聲浪傳播的精髓歸結為如下三點:其一,要傾聽消費者的聲音,然后消費者才能聽到你的聲音,這是一種基本態度。其二,學會發聲,首先要回到原點,說出人話;然后學會思考,發出文化之聲、生命之聲。其三,要在互聯網發聲,聯系群眾一起發聲,制造聲量;借力高端人群發聲,制造回聲;讓朋友一起發聲,營造口碑。最后,就可以“潤物細無聲”,用一種精神,讓消費者發出共鳴之聲;用一種力量,讓品牌、消費者和社會共奏天籟之聲。

外貿管理10大難題?
  • 1
    客戶管理難:客戶無檔案、資料凌亂、跟進困難、交接分配困難
  • 2
    客戶跟進難:客戶太多但在沉睡階段、時常遺漏、錯過合作機會、沒有跟進提醒
  • 3
    客戶營銷難:客戶照顧不過來、無法隨時營銷客戶、沒法一對一批量跟進客戶
  • 4
    郵件管理難:郵件太多沒法分類、無法確定客戶是否閱讀、無法及時提醒
  • 5
    詢盤管理:多平臺詢盤分配不方便、無法及時查看跟進效果、無法評估平臺效果
  • 6
    商機管理:沒法及時了解商機、沒法預測商機金額、沒法及時給予支援錯失商機
  • 7
    報價訂單管理:報價訂單分散管理無數據化、沒法及時統計把控、審批、評估、
  • 8
    訂單跟進難:無法把握訂單狀態、采購情況、生產驗貨情況、出運情況
  • 9
    財務管理難:哪些訂單客戶應收款、應付款、訂單利潤情況、業務員提成等
  • 10
    外貿團隊管理難:團隊權限職權劃分不清、團隊績效管理難、人員離職交接難
外貿CRM核心功能
01
客戶管理 
客戶統一存檔,集中管理、防撞單—
客戶分組、來源、打標簽,方便查閱
公海管理機制,激活所有沉醒客戶—
客戶信息360全方位展示,方便回顧—
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04
出口流程
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風險管控,預估收入、成本、利潤—
業務數據有變動隨時通知相關人員—
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02
營銷跟進
一郵件集中管理,以客戶為中心歸檔
—已發送郵件,智能追蹤閱讀、定位
—節假日、展會,郵件營銷
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03
團隊管理
—業務績管理報表、客戶分析報表
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